यू.एस. स्थित माइलान लेबोरेटरीज ने 2006 में घोषणा की कि वह हैदराबाद स्थित मैट्रिक्स लैब्स को 736 मिलियन डॉलर तक नकद में अधिग्रहित करेगी। भारत, सबसे अधिक एफडीए-अनुमोदित संयंत्रों के साथ, एक प्रमुख API गंतव्य था, और उत्साह स्पष्ट था। कंपनी की स्थापना मैट्रिक्स के पूर्व सीओओ सत्यनारायण चावा और टीम के कुछ सदस्यों ने एक साल पहले की थी।
एक अनुबंध अनुसंधान और निर्माण कंपनी (CRAMs) स्थापित करने की योजना थी। चावा ने एक विनिर्माण और अनुसंधान-संचालित कंपनी लौरस बनाने का फैसला किया, API इस विश्वास पर कि ज्ञान-संचालित विनिर्माण भारत के लिए भविष्य था। कंपनी ने पहली मैन्युफैक्चरिंग यूनिट बनाने से पहले ही 350 वैज्ञानिकों को काम पर रखा था।
लौरस से एपीआई (API) में विशेषज्ञ
2000 के दशक की शुरुआत में भारत अपने रसायन विज्ञान कौशल पर उच्च सवारी कर रहा था, प्रत्येक दवा कंपनी ने पैरा IV के तहत एक संक्षिप्त नई दवा आवेदन (ANDA) दाखिल करने के लिए संघर्ष किया – ANDA दाखिल करने वाली कंपनी को 180 दिनों के लिए एक जेनेरिक दवा के विपणन के विशेष अधिकार प्राप्त होते हैं।
साथ ही, भारत में संयुक्त राज्य अमेरिका के बाहर किसी भी अन्य देश की तुलना में अधिक यूएसएफडीए-अनुमोदित संयंत्र थे। भारतीय कंपनियां सस्ती दवाएं बनाने में सक्षम थीं क्योंकि पश्चिम की तुलना में जनशक्ति और बुनियादी ढांचे की लागत कम थी। लॉरस ने मैट्रिक्स से सीखा कि लागत आर्बिट्राज को ज्ञान और निर्माण के साथ जोड़ा जाना चाहिए, जो कि 17 वर्षों से चावा की कंपनी की यूएसपी रही है।
कंपनी के संस्थापक-सीईओ चावा कहते हैं, वैश्विक स्तर पर, ज्ञान का एक समान मूल्य है, लेकिन इसे कैसे वितरित किया जाता है, यह अलग है। “मेरा मानना है कि ज्ञान सिर्फ सेवा से ज्यादा महत्वपूर्ण है, इसलिए मैंने टीम के साथ, अनुसंधान और विकास (आर एंड डी) और विनिर्माण में निवेश करने और दोनों को ओवरलैप करने का फैसला किया।” कंपनी वर्तमान में एंटी-एड्स, हेपेटाइटिस सी और ऑन्कोलॉजी थेरेपी में इस्तेमाल होने वाली चुनिंदा जेनेरिक दवाओं के लिए सक्रिय फार्मास्युटिकल सामग्री (API) बनाती है।
लौरस के लिए एंटी-रेट्रोवायरल (एआरवी) का रास्ता गंभीर था। कंपनी ने 2005 में एआरवी के लिए एक नई निर्माण प्रक्रिया विकसित करने के बारे में एक ग्राहक से संपर्क किया, जिसका उपयोग एचआईवी संक्रमण के इलाज के लिए किया जाता है। लौरस ने चार अणुओं पर काम करने का फैसला किया, दो मालिकाना और दो ग्राहक-विशिष्ट। हालांकि, ग्राहक ने 2 साल बाद एआरवी बाजार में रुचि खो दी थी।
चार पेटेंट होने के बावजूद, कंपनी के पास कोई लेने वाला नहीं था। चावा और उनकी टीम API ने अन्य एआरवी निर्माताओं से संपर्क किया, लेकिन कोई भी उचित सौदा देने को तैयार नहीं था। “हमने अपना खुद का निर्माण करने का फैसला किया।” वह याद करता है। हमारी प्रक्रिया बेहतर होने के साथ-साथ सस्ती भी थी, जिससे हमें पूरे बाजार पर कब्जा करने का मौका मिला।
कंपनी विभिन्न सुविधाओं में 500 किलोग्राम से 12 टन एआरवी APIका उत्पादन अपने चरम पर करती है, और चावा को लगता है कि कंपनी के मॉडल को मान्य किया गया है। यदि आप अपने उत्पाद की सफलता के बारे में आश्वस्त हैं तो एक समर्पित ग्रीनफील्ड सुविधा स्थापित करना लागत प्रभावी है।
अब तक हमने API निर्माण में $600 मिलियन और फॉर्मूलेशन सुविधाओं में $600 मिलियन का निवेश किया है, ”वे कहते हैं। कभी-कभी, कंपनियां बहुउद्देशीय सुविधाओं का निर्माण करती हैं, अपने दांव को हेजिंग करती हैं – यदि उत्पाद ए सफल नहीं होता है, तो उत्पाद बी होता है। हालांकि, लॉरस ने ऑर्डर करने के लिए अपनी ग्रीनफील्ड सुविधाओं का निर्माण किया और निवेश का भुगतान किया गया। शुरुआती चार API की सफलता ने एआरवी निर्माण में वृद्धि के अधिक अवसर पैदा किए, और 2014 तक, लौरस के राजस्व का 80% एआरवी से आया।
लेकिन स्केलिंग में विविधीकरण शामिल है। इसलिए, 2015 तक, कंपनी ने अपने उत्पाद पोर्टफोलियो का विस्तार करने का फैसला किया, और 2016 में सूचीबद्ध होने के बाद, इसने फॉर्मूलेशन में भारी निवेश किया। बाजार से बाहर निकलने के लिए, लौरस ने निवेशकों के पहले समूह को अपने संयंत्रों का दौरा करने और प्रबंधन से मिलने के लिए आमंत्रित किया।
“सहयोगी संबंध बनाना नेतृत्व के महत्वपूर्ण गुण हैं। अधिकांश भारतीय फार्मा फर्मों ने देश में नई दवाओं की बिक्री के लिए अपने वैश्विक समकक्षों के साथ करार किया है। कोविड -19 जैसे अभूतपूर्व संकट के समय में, सम्मान और संचार के साथ एक टीम का मार्गदर्शन करना एक आवश्यक गुण है जो एक नेता के पास होना चाहिए, ”विजय चावला, साथी और प्रमुख, जीवन विज्ञान और प्रमुख, जोखिम सलाहकार, भारत में केपीएमजी कहते हैं। स्पष्ट रूप से Chava और उनकी टीम में नेतृत्व के गुण हैं।
“लौरस के पास एक समय-परीक्षणित प्रबंधन टीम है। उन्होंने उच्च क्षमता वाले एआरवी के निर्माण से दूर जाने और फॉर्मूलेशन API में निवेश करने का वादा किया था। 2021 में, उनके राजस्व का लगभग 40% फॉर्मूलेशन से आया था, ”सिद्धांत खांडेकर, उपाध्यक्ष, अनुसंधान, आईसीआईसीआई सिक्योरिटीज कहते हैं।
चावा कहते हैं, “भले ही हम एआरवी API में अग्रणी हैं, लेकिन हमारे राजस्व का केवल 25% ही आता है।” “जिन उत्पादों को हमने 2017 में विकसित करना शुरू किया था, वे अभी हमारी सफलता का निर्धारण कर रहे हैं,” वे कहते हैं। कंपनी की बिक्री का एक तिहाई ग्राहक अनुबंध निर्माण परियोजनाओं के माध्यम से संचालित होता है, जबकि दो-तिहाई अपनी रणनीति द्वारा निर्देशित होता है। ग्राहक-संचालित व्यवसाय बढ़ रहा है, बड़ी क्षमता वाले निवेशों और वरिष्ठ नेतृत्व के बीच कम अट्रैक्शन के कारण धन्यवाद।
किसी उत्पाद को अनुसंधान से विनिर्माण तक अनुमोदन के साथ ले जाने की प्रक्रिया 4-5 वर्ष का चक्र है। 2017 की रणनीति, इसलिए, 2021 में विकास और मुनाफा दिखा रही है। लॉरस ने वित्त वर्ष 22 में ₹4,707 करोड़ के राजस्व पर ₹750 करोड़ के कर के बाद लाभ की सूचना दी, क्रमशः 99.13% और 28.16% की 3 साल की सीएजीआर। नियोजित पूंजी पर प्रतिफल लगभग 24.56 प्रतिशत था।
